Обо мне

Юрий Цереня.

Трудовую деятельность я начал в 14 лет, когда поступил в Минское Суворовское военное училище. Это был первый самостоятельный выход из зоны комфорта. Через месяц, хотелось невыносимо всё бросить и вернуться домой, к привычным ритму жизни и питания. Второй раз вышел из зоны комфорта, когда, получив красный диплом, выбрал местом службы морскую пехоту Северного флота.

Морская пехота – это мировой бренд, превосходящий бренды мировых производителей. В каждом втором американском бовике, главный герой, побеждающий всех конкурентов, имел за плечами службу в морской пехоте. И мы понимаем – он просто не может проиграть плохим ребятам. В самом романтичном, престижном и брендовом роде морских сил я прослужил 18 лет. Закончил службу в должности командира отдельной части. Самая брендовая должность в вооружённых силах – «батяня комбат», как пел Николай Расторгуев. Об этом, героически - романтическом периоде моей жизни можно писать отдельную книгу.

Но, что меня заставило резко изменить направление приложения усилий? Стресс от распада СССР получило большинство граждан. Только меня он заставил искать выход.

На момент моего увольнения с флота в 1995 году, бизнес в СНГ,  носил ярко выраженный криминальный оттенок. Единственно возможным приложением усилий, где не требовалось рисковать деньгами, свободой, здоровьем и жизнью – был сетевой маркетинг. Хотя, старшему офицеру с коммунистическим воспитанием, снять погоны, и стать рядовым торговым агентом – невыносимо тяжёлое решение.

При освоении этой специальности, я преодолел несколько заблуждений.

Первое. Поскольку, я работал в компании с БАД, то считал, что для достижения успеха в этом бизнесе, необходимо знать применение БАД на уровне врача высшей категории. Огромное количество усилий было потрачено на изучение этого вопроса. А в это время, люди, не утруждающие себя фундаментальной подготовкой, гораздо успешнее меня шли по карьерной лестнице в МЛМ компаниях.

Я понимал, что так быть не должно. Видимо, кроме знания продукта, необходимо было обладать другими знаниями и навыками для организации своего дела в МЛМ? И освоение этих навыков, помогло мне создать устойчиво растущую структуру в одной уважаемой Российской компанией. Причём, моя структура отличалась от других устойчивостью товарооборота, несмотря на сезонные колебания спроса и атаки на неё новых сетевых проектов. Моя команда поддерживала меня в создании и функционировании системы рекрутирования, обучения, медицинского сопровождения. Практика показала, что системный подход к делу, в долгосрочной перспективе, позволяет создать устойчивый, долгосрочный бизнес. И как, следствие, мои лидеры в этом проекте, были самыми высокооплачиваемыми лидерами в городе.

При общении с лидерами других компаний, которые расписывали лёгкость получения огромных чеков у них, я верил, так как судил о людях по себе. Это привело меня к другому заблуждению. Я искренне стал считать, что для того, чтобы тебя выбрали спонсором необходимо разбираться в системах выплат по маркетинг – плану на уровне доктора математических наук. И когда я выполнил эту задачу, я понял, что нельзя воспринимать слова многих моих коллег на веру, особенно, что касается их доходов. Стало очень просто, на несоответствии заявленным товарообороту и чеку вычислять обманщиков. Некоторые конкуренты стали избегать встреч со мной. И здесь я впервые столкнулся с тем, что у меня сложился и стал работать мой бренд.

 Дело было так. Несколько лет назад, я поздоровался на улице с женщиной, которую я несколько раз видел на межсетевых мероприятиях. Она знала меня в лицо, а имя и фамилию – нет. Прямо, после обмена приветствиями, она начала приглашать меня в новый сетевой проект, рассказывая, какой он перспективный и замечательный. И в конце своего монолога, как последний, самый действенный козырь, она произносит следующую фразу: «Вы должны принять моё предложение, потому, что в наш проект пришёл Цереня, а он, как известно всем, всё просчитывает и работает только в надёжных проектах, где дистрибьюторам хорошо платят». Мне пришлось представиться, что Цереня – это я, и огорчить, что в их проекте я не работаю именно в силу выше названных аргументов. 

У многих лидеров есть глубокая убеждённость, что именно он (она) знает, как надо работать, как обучать дистрибьюторов, как должен выглядеть маркетинг – план.

Третье моё заблуждение, это проверять вышеназванные утверждения на практике. На меня многие смотрели, как на ненормального, когда я говорил, что любое обучение в МЛМ, раз я за него заплатил деньги, должно, в конечном итоге, приводить к росту или стабилизации бизнес – системы. Товарооборот, после обучающих мероприятий, должен расти, или, по крайней мере, не уменьшаться. Сетевые лидеры говорили мне, что так рассуждать нельзя. Посмотри, как здорово раскрыл тему выступающий, посмотри, как разобрал личность, и нашёл причины наших неудач в раннем детстве! Ведь у ведущего есть научная степень и огромный авторитет! Его так интересно слушать, столько новой информации, и т.д. и т.п. Если после такого обучения нет роста товарооборота, а то ещё хуже – идёт снижение деловой активности участников обучения, то никто меня не убедит, что такому учителю следует платить деньги. Мои методы отработки новых навыков проверены, как в морской пехоте, когда хорошо подготовленная команда выполняет поставленные боевые задачи с наименьшими потерями и наибольшим количеством орденов и медалей, так и в МЛМ. Потому, что я веду учёт экономических результатов моих слушателей. А их экономические результаты, после моего обучения, говорят, что я имею право отстаивать своё «заблуждение», по подготовке сотрудников.

Четвёртое заблуждение. Не приемлю методы манипуляций, типа НЛП, когда людей вынуждают наносить самим себе финансовый и моральный вред, в интересах применяющего эти методы. Не секрет, что манипуляторы в МЛМ могут быстро достичь серьёзных результатов в бизнесе, да вот только сохранить свои достижения на манипуляциях нельзя. Мне глубоко безразличны крутые Президенты, заводы и сертификаты. Убеждён, что главное, это держать в центре внимания – интересы человека (клиента и дистрибьютора, в первую очередь), который платит деньги за решение своих проблем. Поэтому и раздражаю некоторых сетевых лидеров таким нетипичным поведением.

Эти четыре моих заблуждения, позволяют мне сейчас достаточно эффективно работать и приносить пользу моим сотрудникам и их клиентам.

Конечно, презентация себя – большое дело. Однако, работая в МЛМ, обратил внимание, что сетевые лидеры разных компаний, общаясь, друг с другом, несмотря на хорошее воспитание и образование, как дети, выясняя, кто из них «круче», зачастую, преувеличивая свои достижения. Таковы же методы энергетического давления на собеседников.

Меня не покидает надежда, что в сетевой индустрии, воспитанный, вежливый и профессионально работающий дистрибьютор, будет более востребован обществом. И, как следствие, более оплачиваемым, чем зомбированный и вводящий в заблуждение граждан.

Жизнь не стоит на месте. В настоящее время, возможности интернет бизнеса становятся серьёзной альтернативой сетевому маркетингу. Здесь есть свои преимущества. Для того, что бы быть успешным в интернет бизнесе, его надо изучать и серьёзно заниматься.

К сожалению, в интернете нет «фильтров на входе», что позволяет всяким тёмным личностям заниматься безобразиями, в том числе и с финансами.

В этом блоге я собираю наиболее эффективные и достойные внимания программы.

Будьте здоровы!