Как часто мы наблюдаем картину в бизнесе, когда
добросовестно работающий человек получает за свой труд достаточно скромное
вознаграждение. А другой предприниматель, работающий в «спустя рукава», не
успевает тратить, падающие на него деньги. Многих, такие примеры заставляют
говорить, о, якобы, несправедливом устройстве мира. Мы же привыкли при СССР к
лозунгу: «От каждого по способностям, каждому по труду»? СССР уже нет, а мы
продолжаем хотеть, чтобы многие Советские догматы о справедливости продолжали
существовать. И, ни смотря ни на что, мы видим, что владелец своего бизнеса
живёт лучше, чем его наёмные работники. Имеет больше свободного времени и
денег, чтобы получать от этого времени удовольствие. Согласны? Так почему же в
бизнесе одинаковые усилия приводят к разным результатам?
Эффекты первой волны сетевого маркетинга.
В девяностые годы огромное число граждан с головой бросились в
челночный бизнес. В резко изменившихся условиях, это был реальный способ
человеку прокормить свою семью. Челноки, кроме всего прочего, кормили массу
коррумпированных и ненавидящих их чиновников, рэкетиров, владельцев торговых
мест. Не об этом речь. Торговый люд заметил, что один и тот же товар у одних
разлетается мгновенно, обогащая хозяина, у других лежит мёртвым грузом, ставя
под угрозу всё торговое предприятие. Почему так происходит? Исследовать
экономические закономерности в условиях базара, учёные экономисты считали, и
считаю ниже своего научного достоинства. А если среди челноков и оказывались
люди с научными степенями, им было не до научного исследования процессов
обогащения и разорения предпринимателей.
Альтернативой челночному бизнесу был сетевой маркетинг. В сетевом
маркетинге не требовалось рисковать большими деньгами, что выгодно отличало его
от базарной торговли. Плюс, участие в сетевом маркетинге предполагает
бесплатное обучение бизнесу. А торговый люд постигал премудрости бизнеса через
огромные финансовые потери. Кроме того, наличие системы обучения в сетевом
маркетинге, предполагает оценку развития, обобщения опыта, выработку методов и
коммерческих решений.
В сетевом маркетинге наиболее успешные обучали своим методам ведения
бизнеса нижестоящих дистрибьюторов. И даже при хорошо поставленной системе
подготовки, повторить успех преуспевающего лидера могли не более 5-7% обучаемых
участников системы. Остальные курсанты получали очень скромные результаты. А
усилия прилагались одинаковые. Хотите сказать, срабатывает везение? Ничего подобного!
Есть чёткие законы мироздания. Некоторые их интуитивно соблюдают, некоторые
нарушают, поскольку не видят и не чувствуют разницу. Можно ли винить дальтоника,
за то, что тот не отличает красный цвет от зелёного?
Для иллюстрации успешности бизнеса, давайте представим, что мы с Вами
владельцы лошадей, участвующих в коммерческих забегах на ипподроме. Допустим, моя лошадь в забеге пришла первая.
Я, как владелец лошади победителя получу приз в 100000$. Здорово! Ваша лошадь пришла
второй. И Вы получил за второе место приз в 10000$. Тоже неплохо! Однако
ответьте на вопрос: Раз я, за свою лошадь получил денег в 10 раз больше чем Вы,
значит ли это, что моя лошадь бежала в 10 раз быстрее? Конечно, нет. Возможно,
что лошади бежали одинаково. Только в момент финиша, Ваша лошадь подняла
голову, а моя вытянула её вперёд, что и зафиксировал фотофиниш. А какая огромная разница в оплате одного и
того же действия!
Вывод. Надо не быстрее бежать, а быть всего лишь на несколько
сантиметров впереди!
Возможно, ли повторить чужой успех в
бизнесе?
Для привлечения дистрибьюторов в компании сетевого маркетинга часто
использовался метод историй о том, как сказочно разбогател кто-либо из
дистрибьюторов. И из простого инженера, преподавателя начальных классов,
младшего научного сотрудника, грузчика из
соседнего вино – водочного магазина, уборщицы из оборонного НИИ и так далее,
человек превращается в состоятельного господина или госпожу с чьей кожи круглый
год не сходит тропический загар, благодаря открывшейся возможности путешествовать по миру. Кстати,
подобные методы используются, сейчас, и в интернете, когда Вам предлагают
купить проверенную, простую и не сложную систему разбогатеть. Поддаваясь на
такую рекламу, мы становимся похожими на героев старого анекдота:
Василий Иванович: Петька! Ты проверял спички? Не одну зажечь не могу! –
Да Василий Иванович! Проверил каждую!
Все горели во время проверки!
Это не значит, что деньги заработать нельзя. Можно. Возможно даже
больше. Но полностью скопировать предлагаемую систему и получить такой, же
экономический эффект, как первопроходец, ну очень сложно!
Давайте проясним для себя следующее. Бизнеса для дураков – нет. И не
верьте тем людям, кто говорит, что в их системе можно заработать легко. Бизнес
всегда предполагает какие-то мозговые усилия, затраты времени, денег, ресурсов и риск.
Есть какой-то набор базовых знаний и навыков, которым надо овладеть.
Возможно, это обучение даже чего-то стоит. А дальше очень многое зависит от
Вас. Сможете ли Вы реализовать
заложенные Создателем в Вас уникальные преимущества, чтобы добиться своих
целей?
Давайте рассмотрим этот и другие вопросы успеха в следующий раз.
Будьте здоровы!
Комментариев нет:
Отправить комментарий