Инструкция по анализу маркетинг - плана сетевой компании

Ностальгический принцип

СОВЕТСКОГО СТРОЯ:

Главный советник нового дистрибьютора

по вопросу работы в сетевом маркетинге –

любой человек, не проработавший в компании

сетевого маркетинга ни одного дня.

Александр Коганов.

Инструкция по анализу маркетинг - плана сетевой компании

1. Введение.

Как только человек осознаёт, какую возможность для изменения условий жизни в лучшую сторону представляет сетевой маркетинг, возникает следующий вопрос. Необходимо принять решение о сотрудничестве с той или иной компанией. Сейчас таких предложений обрушивается на потенциального дистрибьютора огромное множество. Каждый дистрибьютор, предлагающий вам бизнес, как правило, материально заинтересован получить в свою команду очередного активного дистрибьютора. Это нормально. Но для того, чтобы выделиться из общего фона, дистрибьюторы, иногда не брезгуют ничем. Даже «обливанием грязью» конкурентов. Цель статей этой серии: дать алгоритм оценки бизнес – предложений на рынке сетевой индустрии кандидату в дистрибьюторы и, не менее важная цель, сделать попытку перевести конкурентную борьбу между представителями сетевого бизнеса в цивилизованное русло.

Если провести аналогию выбора МЛМ компании и спутником жизни, то наблюдается следующая картина. Если человек влюблён, то никакие убедительные доводы не смогут повлиять на его решение. На протяжении своей карьеры в сетевом бизнесе, часто сталкивался со следующей картиной. Человек увлечён проектом, который имеет огромное количество недостатков. Приводишь этому человеку убедительные и веские доводы, не выходящие за рамки этики, почему я не могу принять это бизнес – предложение, не смотря на его горящие глаза, энтузиазм и увлечённость. Человек их не слышит, он (она) – увлечён. Через 4-6 месяцев, интересуюсь успехами этого нового дистрибьютора из провального МЛМ - проекта. И слышишь от него: «Да этот ваш сетевой маркетинг…» Далее, этот мой знакомый, с претензией уже ко мне, перечисляет все мои доводы, которые в предыдущую встречу приводил ему я, но он не воспринимал их. Ему надо было испытать эти минусы на себе, он (она) не думал, как это больно. Браки по любви распадаются гораздо чаще, чем браки по расчёту. Хотелось бы, чтобы расчет был подкреплён любовью, тогда огромная вероятность достижения вами успеха в МЛМ. Эта статья для тех, кто сетевую карьеру выбирает осознано. Внимательный подход к планированию своей деятельности, повысят ваши шансы на достижение успеха в нашем бизнесе.

Закон отсутствия обратной связи

Клиент, более всего нуждающийся

 в разумном дистрибьюторском совете,

обращает на него меньше всего внимания.

Александр Коганов

2. Карта оценки сетевого бизнес – предложения.

Многие компании МЛМ, предлагают свою, «объективную» систему критериев оценки бизнес – предложения. В Интернете, нашёл более 50 сайтов сетевых лидеров, где приводятся критерии выбора, якобы объективные, которые, вне всякого сомнения, соответствуют представляемой компании. Содержание этих сайтов отличалось только названием компании, которую необходимо выбрать новичку, после ознакомления с этими «объективными критериями». Жаль, что большинство этих «объективных критериев» представляют минимальную ценность для новичка.  Одна из задач сетевого лидера, серьёзно участвующего в МЛМ – поднятие престижа нашей профессии в сознании социума, гораздо выше «…интим не предлагать». Вы согласны со мной? Тогда давайте оценивать МЛМ – проекты, как оценивают экономические системы. Возможно, когда лидеры МЛМ перестанут относиться к нашему бизнесу, как азартной игре, возможно и социум повысит наш статус?    

3. Предварительная оценка бизнес – предложения. Продукт и личная       квалификация.

В первую очередь, необходимо оценить продукт, предлагаемый сетевой компанией. Насколько он будет востребован, каковы ваши шансы организовать серьёзный объём сбыта на той территории, где вы живёте. Какой бы не был маркетинг – план, если для раскрутки продукта необходимо долгое время работать бесплатно, подумайте над этим. Мы не будем оценивать психологические особенности ваши и вашего окружения. Сетевые компании работают в разных сегментах потребительского рынка. Поэтому, неразумно сравнивать маркетинги компаний, которые работают, например, одна со страховками, другая - с парфюмерией. В каждом сегмента рынка, а этих сегментов не так много, должна быть своя методика оценки бизнес – возможности. Давайте рассмотрим, как продукция и требования маркетинг - плана влияет на ваши шансы успеха в той или иной компании. Возьмем для примера,  компанию, работающую на рынке здоровья. Почему? По мнению известного автора, на чьих книгах выросло целое поколение сетевых лидеров, Ата Мамедова, десяток самых крупных МЛМ компаний не работают со страхованием, не работают с телефонией и т.д. В десятку самых крупных МЛМ компаний входят те, которые работают с биологически активными добавками и косметикой. Это не значит, что в страховой или телефонной компании нет возможности добиться успеха. Зачастую здесь требуются от дистрибьюторов специфические знания и определённые способности, без которых продвижение программы практически невозможно. Программу сравнительного анализа бизнес – предложений в специфических МЛМ компаниях, мы, надеюсь, сможем прочитать в статьях дистрибьюторов, которые являются профессионалами в этих областях применения МЛМ. Мы исходим из того, что МЛМ компаний работающих с БАД, в настоящее время большинство. Рынок здоровья по своему объёму, один из самых денежных на Планете Земля. А по потреблению БАД, страны СНГ резко отстают, пока, от развитых стран, где выше и уровень и продолжительность жизни.

На заре моей деятельности в сетевом маркетинге, один мой клиент, владелец частной фирмы, после окончания курса БАД, кроме улучшения состояния здоровья, отметил, что за счёт стабилизации нервной системы, повышения работоспособности, его месячный доход вырос на 300$. Учитывая, что за программу БАД он заплатил мне 30$, предприниматель сделал вывод: «Оказывается в своё здоровье деньги вкладывать выгодно». С довольными клиентами часто складываются дружеские отношения. Предприниматель проявил живой интерес к организации моего бизнеса. Его интересовало перспектива и долгосрочность моего бизнеса. В своё время, огромное число жителей Белоруссии гоняли подержанные иномарки в Россию и имели хорошие доходы от своего бизнеса. Далее, рынок насытился, и бизнес по торговле подержанными машинами стал глохнуть. А не затухнет ли ваш бизнес, спросил меня мой клиент, когда потреблением БАД, будут охвачены широкие слои населения? Мы ехали в автомобиле и беседовали. Проезжая мимо памятника лётчику – космонавту Климуку, я ответил своему клиенту: «Когда у всех жителей нашего региона, состояние здоровья будет, как у Климука, перед полётом в космос, то заработать деньги мне будет проблематично. Однако вероятность наступления этого события приближается к «0» Известный бизнес – тренер, топ – лидер, известной сетевой компании, занимающейся страхованием, автор многих книг по сетевому маркетингу Владимир Дубковский, в своей статье «Рекомендации начинающему спонсору» отмечает: «Большие деньги требуют большого здоровья». Патогенное заблуждение, что БАД, должны заниматься только врачи. У огромного числа граждан в доме есть телевизор. Почему, при его продаже, никто не требует у покупателей диплом радио – инженера, что бы этот телевизор смотреть? Министр МЗ РФ, г-н Шевченко, в интервью 1-му TV каналу сказал, что все лекарства – ЯД. Поэтому дозировку этого Яда, определяет человек с высшим медицинским образованием. БАД не является лекарством, следовательно, это не яд. Чтобы БАД нанёс вред здоровью – необходимо постараться. Финны, в 1980 году, проводили Программу по ликвидации дефицитов селена в питании граждан. Они, всего лишь, стали добавлять селен в хлеб. Через 6 месяцев, доходы аптек упали на 15 млн. $ в месяц. Иногда, копеечная профилактика БАДами наносит существенный вред товарообороту фармакологии и приносит, на такую же сумму пользу людям. Вопрос: для того, чтобы не терять такие суммы, фармакологи могут найти продажные СМИ, которые будут сливать негатив на БАД и на сетевой маркетинг?

Сейчас имеется открытая информация о дефицитах необходимых веществ в питании граждан той или иной территории, экологических загрязнениях, росте числа заболеваний и т.д. и т.п.

На успех вашей деятельности в МЛМ влияет огромное число факторов, некоторые из них, предсказать очень сложно. Линия вашего успеха будет выглядеть, как равновесие между всеми тенденциями, воздействующими на вас, как объективных, так и субъективных. Воздействие маркетинг – плана вашей сетевой компании на ваш успех – минимально в стартовом периоде вашей МЛМ карьеры, и возрастает, по мере роста вашего опыта и мастерства. Причём, маркетинг – план вашей компании может, как ускорить достижение вашей цели, так и стать непреодолимым барьером  на пути к ней. Поэтому мы рассмотрим маркетинг – план, с точки зрения влияния на ваш бизнес, на разных этапах его развития.

Доброе пожелание клиенту:

Получая направление на анализ,

подумайте, что Вы будете делать,

 если результат окажется: а) положительным;

 б) отрицательным. Если ответы совпадут,

анализ можно не делать. Кушайте БАДы!

Александр Каганов

Первый пункт оценки бизнес – предложения. Посмотрев перечень продукции сетевых компаний, можно предположить, на ассортименте какой МЛМ компании возможно наиболее полное удовлетворение интересов покупателей, и, как следствие – обеспечить себе долгосрочный бизнес.

Как же выбрать компанию? Если человек столкнулся с МЛМ впервые, то у него, объективно, практически нет критериев выбора сетевой компании, и не может быть своего адекватного мнения по этому вопросу. Прежде всего, каждому гражданину, выбравшему карьеру в сетевом бизнесе, необходимо уяснить следующее. Прежде, чем вы начнёте достойно зарабатывать, необходимо освоить навыки ведения сетевого бизнеса. Необходимо совершить свои первые ошибки и научиться преодолевать трудности. Если бы я заявил следующее: раз, на МиГ – 29 я не могу выполнять фигуры высшего пилотажа, учитывая, что к авиации, я имею отношение, только посмотрев фильм «Мимино» и один раз померив фуражку ВВС, значит это плохой самолёт. А МО РФ – совершает большую глупость, взяв его на вооружение. Разве вы бы отнеслись серьёзно к подобному заявлению дилетанта в авиации? Почему любой адекватный гражданин думает, что на пилота, хирурга, инженера и т.д. учиться надо, а в сетевом маркетинге можно создавать огромные сети, и, как следствие, много зарабатывать на уровне лотерейного билета? Видимо, нет особой разницы, в какой компании начинать свою сетевую карьеру. Самое главное, рассматривать первый период – как стартовый. Пока вы не создадите базу из знаний по предмету и навыков ведения бизнеса, рассчитывать на высокие гонорары в МЛМ, так же безответственно, как без диплома медицинского университета проводить операцию на головном мозге человека. Что радует, так это то, что в МЛМ стартовый и учебный периоды могут быть гораздо короче, чем в любом другом виде профессиональной деятельности, а вознаграждение - существенно выше. Единственно, хочется пожелать новичку проходить начинать сетевую карьеру в компаниях и у лидеров МЛМ, у которых сформирована хорошая стартовая система обучения. И только пройдя стартовую подготовку, станет возможно осознанно выбирать сетевую компанию, лидера, команду, в соответствии с вашими целями, которые вы ставите в жизни. Самое главное на этом этапе не попасть в ловушку «затраченных усилий». Читатель, среди своих знакомых может найти ситуацию, когда у одной женщины в жизни двое мужчин. Один её любит безответно, дарит цветы, пишет стихи, ухаживает, говорит ласковые слова, а женщина никак не реагирует на его усилия. Второй мужчина этой женщины, относится к ней очень жёстко и безответственно: пьёт, бьёт, насилует, издевается, а она «ноги ему моет, воду пьёт». И думает, когда эта пьяная сволочь, наконец, поймёт, что она на него всю молодость положила! Тут не любовь, а жалко огромных усилий и энергии, которая эта женщина вложила в это пьяное предприятие. Часто приходиться наблюдать, когда работоспособный, трудолюбивый и толковый дистрибьютор, застревает в неперспективном МЛМ проекте. А объективно оценить перспективное бизнес – предложение ему мешает именно, неадекватно ситуации, затраты энергии, времени, ресурсов в неперспективном МЛМ - проекте. Ему кажется, что вот ещё чуть – чуть, и наступит «светлое завтра»! А оно всё не наступает и не наступает. Топ – лидер, одной из МЛМ компаний Анна Ахумьян, любила говорить: «В этом бизнесе товарооборот или растёт, или падает. Если товарооборот стабилизировался на одном уровне – жди падения чека. Поэтому принимай меры во время».

Сухой остаток: Возьмите калькулятор и посчитайте 2-х месячный курс приёмом БАД, которые вам предлагают медицинские специалисты, входящие в штат каждой, уважающей себя МЛМ компании. А после этого сравните предложения МЛМ – компаний, по этой характеристике.

4. "Итак, перед вами документ, который называется "Маркетинг-план (бизнес-план, план комиссионного вознаграждения) нужное слово подчеркнуть сетевой компании.

С чего начать знакомство с этим документом, который есть в любой компании МЛМ?

Закон параллельного планирования:

У каждого нового дистрибьютора есть план,

который работать не будет.

Александр Каганов

Второй пункт оценки бизнес – предложения. Предлагаю рассмотреть следующий показатель, который в своем взаимодействии определяют оптимальность сетевого плана применительно к условиям конкретного дистрибьютора. Это квалификация. Существуют два типа квалификации: личная - ЛО и групповая- ГО. Наибольшее значение играет личная квалификация, поскольку во многом программирует действия дистрибьютора. Она определяет, сколько товара должен потреблять и продавать дистрибьютор в какой-то промежуток времени, чтобы иметь право на комиссионные выплаты с сети. Если личная квалификация слишком мала, дистрибьюторы не имеют достаточной мотивации продавать и потреблять продукцию – следовательно, ваш групповой чек не будет таким высоким, как вам хотелось бы. При совсем низкой, символической квалификации MLM-программа вырождается в многоуровневый клуб потребителей. Если же личная квалификация слишком высока, то происходит обратное – количество ваших потенциальных дистрибьюторов резко сокращается, ведь далеко не все могут выполнять слишком жесткие условия квалификации, а те, что остаются, основную часть времени посвящают продажам, вместо сетевой работы. Так сетевой маркетинг теряет все свои преимущества, поскольку вырождается в традиционный бизнес прямых продаж. Поскольку продажи крайне затруднены, затруднено и рекрутирование - эффективность многоуровневой модели вашего бизнеса резко падает. Учитываем, при этом стоимость продукции, которой компания предлагает решать проблемы со здоровьем. Я бы рекомендовал оценивать не стоимость баночки, а стоимость эффекта решения проблемы. Дорогая банка ещё не гарантирует, что вы добьётесь результата. Можно использовать новый ноутбук для того, чтобы забить гвоздь? Видимо, да, только стоит ли? Несколько лет назад меня поставил в тупик факт удивительного отношения к решению проблем со здоровьем нашими гражданами. Я строил бизнес в одной уважаемой американской МЛМ компании. В то время, банка средства с полиненасыщенными жирными кислотами, для предотвращения проблем с кровеносной системой стоила 16$. Это программа на 3 месяца. Дело в том, что какое бы не было замечательное средство, принимать его необходимо минимум 2 месяца, чтобы почувствовать эффект. В отечественной компании, Посейдонол, продукт призванный решать аналогичные проблемы стоил 7$ за банку. Только отечественного средства, в отличие от американского, хватает на 2 недели! То есть трёх месячный курс обойдётся вам в 42$. Как вы думаете, что выбирало основная масса наших потребителей? Конечно Посейдонол! Такое впечатление, что в «стране всеобщей грамотности» люди, не смотря на то, что у многих был диплом о высшем образовании или аттестат зрелости, вели себя так, как будто забыли арифметику за первые четыре класса средней школы!

Как определить, где золотая середина? Сколько должна составлять личная квалификация: 15, 150, 300 $? Оптимальная планка личной квалификации можно определить только демографически. Это означает, что параметры оптимальной квалификации можно определить в соответствии с социально-экономических показателей и уровня здоровья в регионе. Согласно устоявшейся и наиболее эффективной мировой практики, они составляются с учетом того, чтобы обслуживать в основном теплый рынок, плюс личное потребление дистрибьютора и его семьи. Этот расклад подразумевает, что дистрибьютор должен обслуживать 10-20 клиентов, которые делают небольшие, но регулярные покупки раз в 2-3 месяца, тратя на них около 5-10% своего бюджета. Именно такие рамки личных продаж считаются оптимальными в традиционной модели сетевого маркетинга, на них основаны все наиболее эффективные школы и системы бизнеса. Теперь возьмите калькулятор и подсчитайте, какой должна быть оптимальная личная квалификация для вашей MLM-программы в той местности, где вы строите свой бизнес в настоящий момент. ФАКТЫ :  На поддержание здоровья средняя семья СНГ тратит летом – 10 % семейного бюджета Осень - зима – 20 % семейного бюджета, что за год составит от 600 до 1800 $ и более. Если бы люди тратили меньше 600$ в год, аптеки бы закрывались. Прогуляйтесь по своему населённому пункту и понаблюдайте, количество аптек растёт, или сокращается? Учтите, что сердцу, почкам и другим органам вашего организма, глубоко плевать, есть у вас деньги, для их восстановления или нет. Вы согласны? Мои дистрибьюторы врачи провели наблюдения: последние 28 суток жизни гражданин сбрасывает 90% своих сбережений, даже на те действия, которые объективно не могут улучшить состояние больного. Профилактические мероприятия с помощью БАД могут избавить гражданина от серьёзных проблем в будущем. Это при условии, что эффективность БАД вашей компании, достаточно, чтобы сократить нагрузку на бюджет семьи, благодаря которой безбедно живёт фармакология. Допустим, личная ежемесячная квалификация в вашем регионе должна находиться в пределах 25 – 80$. Значения больше или меньше этого порога будут приводить к резкому падению эффективности маркетинг - плана в целом – как результат, вам будет сложнее строить свой бизнес при прочих равных условиях. Это объясняет то, что многие американские компании, маркетинг – план, которых рассчитан на уровень жизни и потребности США, эффективно развивают бизнес далеко не во всех регионах нашей страны. Особо хочу остановиться на оптовой закупке при вступлении в бизнес с бинарным маркетинг – планом. Если, оптовая закупка происходит один раз в год, то для трезвой оценки ситуации, необходимо годовую закупку разделить на 12. При сравнении бизнес – предложений, по характеристике маркетинг – плана «личная квалификация», необходимо сравнивать ежемесячный личный объём с 1/12 годового. Есть сетевые компании с бинарным маркетингом, где, кроме стартовой квалификации, необходимо поддерживать ежемесячный личный объём. Тогда лучше произвести обратное действие. Сложить все стартовые и месячные затраты на личную квалификацию в сравниваемый маркетинг – планах.

Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов.

·         При оценке продукта. Какая машина лучше, Мерседес или Запорожец? Далее человека подводят к выводу, что стоимость = качеству и целебным свойствам. Это утверждение не является фактом. Известно немало случаев, когда копеечная минеральная добавка, попавшая в цель, даёт более действенный оздоровительный эффект, чем очень дорогой БАД «крутой» компании, как они себя называют «хай – классом» МЛМ.

·         Заявление типа: «Вы ежемесячно вкладываете в свой бизнес 200$. Каждый месяц, возвращаете их через продажу и снова вкладываете в свой бизнес эти же самые 200$» - является чистой воды манипуляцией. Если вы вкладываете и возвращаете каждый месяц 200$, то, в результате таких ваших действий, вы помогли компании реализовать продукции на сумму 2400$ за год. Это и будет реальная сумма ваших годовых вложений в бизнес, которая в 12 раз превосходит сумму, заявленную зазывалой.

Сухой остаток: требования маркетинг - плана к месячному личному объёму, умножьте на 12. Это хороший метод для сравнения годового ЛО одних компаний и месячного ЛО других МЛМ компаний. Запишите эту цифру. Исходя из этого, рассчитайте, будет ли предлагаемый  МЛМ  проект, адекватным предложением для вашего региона.

Третий  пункт оценки бизнес – предложения. Групповая квалификация. Именно групповая квалификация будет определять ваш успех в МЛМ, как профессионала. Поэтому, рекомендую, очень внимательно отнестись к оценке этой характеристики документа, который называется: маркетинг – план. Определите «точку самоокупаемости» проекта. Эта характеристика отвечает на вопрос: «какой товарооборот необходимо создать вашей структурой, для выполнения ЛО за счёт вознаграждения?»

1+1=УСПЕХ Формула выведена президентом Всемирной ассоциации MLM Дорисом Вудом. Если вы сможете привлекать в бизнес всего одного (!) человека в месяц в течение первого года и каждый ваш сотрудник будет поступать точно так же, всего через год вы достигните феноменального результатов, выстроив организацию из 4096 человек!

Из многолетних наблюдений. Если бы бизнес так рос у сетевых лидеров! В большинстве случаев эта схема, в своём развитии, наталкивается на несколько барьеров: демографических, психологических, системных и др. Которые вносят существенные коррективы в такое развитие событий.

Сухой остаток: находим «точку самоокупаемости» проекта. Рассчитываем, при каком ГО, ваш чек станет равным или больше ЛО, который требует маркетинг – план компании. 

Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов.

·         Для многих потребительских компаний, первый этап стабилизации бизнеса дистрибьютора – это построить маленькую или огромную сеть, которая обеспечивает возможность употреблять продукцию за счёт вознаграждения от компании. Обратите внимание, что в некоторых компаниях, на продукт начисляют cv, pv, очки и т.д. То есть, компания берёт живые деньги, а выплачивает % от этих самых очков. Которые существенно отличаются от живых денег в пользу компании. Для избежания путаницы, при сравнительном анализе, переводите очки компаний в деньги. Тогда вы удивитесь, что PR- слоганы  некоторых компаний, о, якобы, высоких % выплат в сеть, рассеются, как дым. От денег эти компании платят достаточно скромно. Зато вы будете иметь реальную картину бизнес – проекта.

·         В некоторых компаниях выплачивают % за ЛО, а в некоторых не выплачивают. Для понимания этого вопроса, необходимо знать, что все выплаты заложены в стоимость продукта. Я, как владелец фирмы, могу поднять цену на 20%. Вы мне оплатили больше на 20%. Если, ваша команда выполнила установленный объём, я вам верну эти 20% за ваш ЛО. Вы счастливы. А я, месяц, буду пользоваться этими 20%, как кредитом, что в масштабах компании, может составить существенную сумму. Если, у меня другая ценовая политика, я могу не поднимать цену продукта, соответственно, компания, в этом случае, ничего не должна за ваши личные закупки.

Закон двойного обмана:

Если вы думаете, что спонсор не знал,

какой же Вы были хитрец, когда подписывали,

контракт, то ошибаетесь. Он знал, но надеялся,

что это пройдёт.

Александр Каганов

Четвёртый  пункт оценки бизнес – предложения. Групповой объём вашей структуры для выхода на средний доход в вашем регионе. Мы берём в расчёт, только сетевой чек. Многие лидеры, как аксиому, тоном, не терпящим возражений, могут заявить, что сетевой маркетинг без высоких объёмов личных продаж не работает. Это – манипуляция чистой воды. Ещё как работают некоторые компании, которые строят сети потребителей продукции, а сетевые лидеры этих проектов, процветают!

Допустим, средняя зарплата по вашему региону – 450$.

Дистрибьютор «Хай – гель» «круче» всех по чеку и по созданному товарообороту. И очень гордиться этим фактом при общении с коллегами из других сетевых проектов. Однако все лидеры представленных компаний находятся на одном уровне доходов, не смотря, на то, что затраченные усилия у всех – существенно отличаются друг от друга. Финансовые возможности у них, ни смотря, ни на что, равны! В этом случае вы равны по доходам, пока, даже с наёмными работниками, которые имеют нормированный рабочий день, два выходных, дурака – начальника и весь комплект «удовольствий» современного раба. У вас же есть в активе свобода и перспектива. Если вы ими воспользуетесь!

Сухой остаток: просчитайте, какой товарооборот необходимо создать, для поддержания сносного уровня жизни в каждом, из предлагаемых проектов, в вашем регионе. В маркетинге вашей компании, могут быть дополнительные выплаты, за особую конфигурацию структуры в расчётном месяце. Тогда ГО, для этого показателя будет меньше. В случае, если из вашего чека отнимается объём дистрибьютора, который сравнялся с вами по рангу, этот показатель пойдёт вверх. Если ваш населённый пункт имеет небольшое количество жителей, а цели ваши ГРАНДИОЗНЫ, приготовьтесь развивать ваш бизнес в других регионах. И соответственно, « точка самоокупаемости» вашего МЛМ проекта возрастёт в разы! 

Первое правило нового дистрибьютора:

Никогда не позволяйте спонсору догадаться,

что Вы разбираетесь в сетевом маркетинге

больше, чем он!

Александр Каганов

     5. Оценка  особых условий Маркетинг - плана.

Начитавшись американских книг по сетевому маркетингу, когда тамошний дистрибьютор отходит от дел богатым человеком, поработав в сети несколько лет, я всегда изучал маркетинг – планы с конца. То есть, какие условия ставит компания по ЛО и ГО дистрибьютору, достигшему вершины карьерной лестницы, что бы тот получал остаточный доход за проделанную работу всю оставшуюся жизнь. Если условием продвижения по карьере, вместе с ростом ГО вашей сети, для того, чтобы получить чек за сеть необходимо ещё и «надрывать пуп» выполняя растущий ЛО, я такие бизнес – предложения откладывал сразу. Моё мнение я никому не навязываю. Возможно, кто-то трудоголик, его хлебом не корми – дай побегать в поисках клиентов по городу с наплечным рюкзаком, набитым продуктом компании. Возможно, таким образом, вы решаете вопрос гиподинамии или создаёте образ легендарного дистрибьютора своей компании. Дело ваше. В любом случае, рекомендую внимательно изучить особые условия маркетинг – плана. Что бы не было потом больно и обидно за бесцельно проделанною работу на благо любимой компании. Маркетинг – план – это документ, согласно которому компания выплачивает вознаграждение всем участникам процесса создания товарооборота продукции, в соответствии с выполненными ими условиями этого документа. Поэтому и относиться к нему необходимо именно, как к документу! Одна очень эмоциональная дама, опубликовала в Интернете «Сказку» про свою компанию, в которую привела огромное число дистрибьюторов. Она «обливала грязью» всё, что только было можно. Продукт,  руководство и т.д. и т.п. Такой эмоциональный всплеск и неэтичное поведение, спровоцировало только одно – безалаберный подход этой дамы к изучению маркетинг – плана компании, куда собралась идти она и куда, будучи ловким мотиватором, она собиралась вести большое число людей. В этой компании лидеры привлекали в свой бизнес тем, что декларировали тезис о том: закупив продукт на определённую существенную сумму, компания будет вам выплачивать за ГО вашей структуры не предъявляя требований к вашему ЛО. Хотя в маркетинг – плане было чёрным по белому написано, что при выходе дистрибьютора на определённый уровень карьеры, чтобы получить чек за ГО структуры в расчётном месяце, необходимо сделать ЛО = 200$. Когда эта женщина столкнулась, выйдя на этот уровень карьеры, с необходимостью выполнять условия ЛО, она посчитала себя обманутой. Поэтому написала «сказку». Для того, чтобы не было таких эмоциональных разочарований в компании, очень внимательно прочитайте маркетинг – план, до принятия решения. Добейтесь понимания и не стесняйтесь спрашивать.

Одна очень «важная» дама из Киева, давала мне информацию о своём новом проекте. Её новый дистрибьютор была очарована «уровнем и достижениями» этой «важной» дамы из Киева. Поскольку описание маркетинга было сложным, а время ограниченным, я попросил эту даму рассчитать, мне чек при нескольких вариантах ГО в её компании. Она назвала мне цифры, предполагаемого чека, которые вызвали сомнения. Пересчитав за ней выплаты, я пришёл к ряду выводов. Первый. Кандидат в мои спонсоры завысила возможный чек за созданный товарооборот в 2 раза. Второй. Сложно строить долговременный бизнес с человеком, склонным к мошенничеству. Я бы не рекомендовал вам это делать. Когда я уличил эту даму в обмане, она возмутилась и министерским тоном заявила, что я задаю не те вопросы. Тут уж и я возмутился. Для вхождения в её бизнес, необходимо было сделать закупку продукции минимум на 200$, и я не имею права задавать вопросы, которые меня волнуют? Оказывается, после презентации, которую провела эта «звезда МЛМ Украины», я должен был задать только два вопроса: первый: когда принести ей деньги? Второй, в какой валюте? Остальные вопросы – неправильные.

Вывод: внимательно прочитайте особые условия, изложенные в маркетинге. И найдите ответы на вопросы:

1. Есть ли возможность потерять созданную структуру или её часть, и при каких условиях?
2. Как измениться оплата за ГО вашей структуры, если ваш дистрибьютор догнал или перегнал вас по рангу?
3. Изменяются ли требования к вашему личному объёму при движении по карьере, и в какую сторону?

Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов.

·        «Если вы будете на таком высоком уровне, когда у нашей компании появляются требования к ЛО, вы с удовольствием сможете кушать наш замечательный продукт на эту астрономическую сумму». Если вы не получаете честного, чёткого аргументированного ответа на свой вопрос, а вашу тревожность в этом направлении, пытаются сбить бравадой, или приданием этому вопросу незначительности по сравнению с Вселенской миссией компании: задумайтесь! А стоит ли? Для получения чека 210$ на 200$ выкупать продукцию, например.  А смогу ли я? Прожить на эту разницу или заменить питание своей семьи этой замечательной оздоровительной продукцией на 200$?  А способен ли я? Совместить работу торгового агента и лидера большой сетевой структуры?

·        «Для того, чтобы активный лидер, со своей структурой, от вас не ушёл надо работать!» Обязательно уточните, как работать, как сборщик риса или как Стаханов?

·        «В нашей компании, объём, созданный под вами – накапливается». Некоторые компании используют накопление, коммулятивный  ГО, для того, что бы повысить вас по рангу. То есть, выкупив у компании своей сетью, продукцию на определённую сумму, с начала работы в проекте, компания даёт вам более высокую скидку в расчётном месяце, за тот же объём. Когда начинают платить больше – это всегда приятно. Есть компании, которые платят за созданный товарооборот, не зависимо, за какое время вы его накопили: за неделю, месяц, год. Понятие «накопления» в этих группах маркетингов резко отличаются друг от друга. Или, как говорят в Одессе – «это две больших разницы».

·        Механическое сложение % выплат от разных значений. Например: за объём продаж сети в расчётном месяце компания «Супер people», в соответствии со своим маркетинг – планом декларирует возврат в сеть 56%. Лидеры компании «Летящая кошка», считаю, что это сильное заявление конкурентов, может серьёзно подорвать им бизнес, и начинают манипулировать. Берут, механически складывают 43%,  которые компания выплачивает по маркетингу, 7% премию за руководство структурой, считая этот % не от всего объёма сети, а с личных объёмов всего лишь, нескольких уровней сильной структуры. Причём условия выплаты этой премии наступает, только когда вас догоняет по рангу нижестоящий дистрибьютор, лишая вас, тем самым, сетевого чека за свой объём. То есть, по факту,  платят или один вид вознаграждения, или другой. Сложение двух этих значений – ложь. Прибавляют 5% от Всемирного товарооборота компании. Эти 5% идут не от товарооборота сети, а от значения, сформированного совершенно от других показателей деловой активности компании. Всё складывают и получают 55,5%!!! Полный бред! Если бы лидер «Летящей кошки», популяризующий эти, так называемые расчёты, не был склонен к движению к цели «любой ценой», а вспомнил арифметику за 4 класса, он бы обратил внимание, что в компании«Супер people», чек рассчитывается не от товарооборота, а от мифических cv. И если посчитать, сколько платит «Супер people» в сеть от вложенных денег получиться адекватное значение – 40,96%. Значит, «Летящая кошка» оказалась «круче» «Супер people» на 2,04% без всевозможных инсинуаций, подрывающих авторитет лидера.

Убеждение дистрибьютора:

Виноват всегда спонсор!

Александр Каганов

 6. ГО для «точки невозвращения» когда нет экономического смысла менять          компанию. Пользуясь, представленной методикой, можно рассчитать, при каком объёме дистрибьютор будет получать в своё распоряжение суммы ≥ 500 – 2000$. Сложно бросить дело, которое приносит тебе серьёзный доход, а усилий на поддержание его, уходит минимум. Надо иметь веские причины, чтобы уйти с этого уровня в другой проект. Было бы здорово, если бы сетевые лидеры, вместо того, чтобы эмоционально «злобствовать» по адресу компаний с более сильным продуктом и более совершенным маркетингом, приложили бы эту энергию для вывода своей первой линии в «зону экономической безопасности МЛМ бизнеса», счастливых людей на нашей планете было бы больше.

Постулат проверки на настоящую дружбу:

Настоящий спонсор – это человек, который знает

про Вас всё, и, тем не менее, Вы ему по-прежнему

нравитесь

Александр Каганов

   7. Оценка достижения стратегических целей в  МЛМ проекте. Это очень серьёзное исследование. Когда слушаешь презентацию некоторых лидеров сетевых компаний, как они красиво говорят о будущих перспективах их МЛМ проекта, Остап Бендер, со своей лекцией в шахматном клубе о Нью – Москве и Старых Васюках – отдыхает! Самое удивительное, что в некоторых регионах лекции в стиле «Остап Бендер» работают, а здравый смысл спит. С чем это связано? Возможно, в рационе населения региона отсутствует ряд минеральных веществ, на которые должны опираться химические реакции организма, отвечающие за усвоение информации? А продукты вашей МЛМ компании, будут способствовать ликвидации этого минерального дефицита. Поэтому – дерзайте! Будите спящее сознание! Приносите пользу людям. Возможно, на пути к своей цели, вам придётся менять тактику и стратегию ведения бизнеса, методы работы, регионы приложения своей деловой активности, и даже сетевую компанию. Бизнес – проект, который вас устраивает на начальном этапе карьеры, может оказаться непреодолимым препятствием на других этапах вашего движения к заветной мечте. Абсолютно все параметры рассчитать невозможно. Даже конструкторы самолётов, перед тем, как представить новый образец приёмной комиссии, проводят целый ряд испытательных полётов. Несмотря на это, лучших конструкторов – знает весь мир. Поэтому, хочу пожелать читателям, стать лучшими конструкторами своего самого лучшего МЛМ бизнеса!