Классическая школа по продукции
Хочу сразу оговориться, что не все люди нацелены на здоровый образ жизни, когда берёшь в руки каталог компании, в котором более ста продуктов, у некоторых дистрибьюторов ухудшается настроение от перспективы учить такой массив информации. Серьёзные компании привлекают, как правило, для чтения лекций и школ по продукции для своих дистрибьюторов серьёзных медицинских специалистов. Научные звания и квалификация лектора, как правило, вселяют уверенность. А уверенный в продукте дистрибьютор гораздо успешнее в бизнесе. Согласны?
Стартовая школа по продукции и по её применению – это только первый шаг в бизнесе. Как правило, школа по продукции включается в подготовку дистрибьюторов всех уровней и рангов. Почему? В сетевом маркетинге сложно строить бизнес, если продукт дистрибьютору не интересен или человек не уверен в его эффективности. Поэтому, продукцию компании, её эффективность, степень сложности в применении, человек оценивает во время принятия решения о вступлении в бизнес.
При всём многообразии компаний, продвигающих на рынок оздоровительные продукты, посредством сетевого маркетинга, есть несколько общих принципов, присущих всем компаниям. А именно.
1. Биологически активная добавка не является лекарством. Хорошо это или плохо? Как сказал Министр Здравоохранения России, генерал-полковник медицинской службы Юрий Леонидович Шевченко корреспонденту первого канала – все лекарства – ЯД! Когда корреспондент, в ответ на это заявление министра, скорчила лицо, выражая сомнение в компетенции кардиохирурга мирового уровня, Юрий Леонидович корректно поинтересовался у, мнящей себя специалистом в медицинских вопросах, корреспондентки: как она считает, почему дозировку лекарств человеку назначает человек с высшим медицинским образованием? Если бы лекарства не были ядом, то их потреблять можно было бы в неограниченных количествах. Но… К каждому лекарству идут целые страницы противопоказаний. Думаю, каждый здравомыслящий человек согласится с этим? То есть, мы согласились тем, что БАДы не являются ЯДОМ, как все фармакологические средства. БАДы не предназначены для лечения болезней. БАДы необходимы для восстановления здоровья.
2. В условиях нарастания негативных факторов внешней среды и роста заболеваемости, БАДы становятся одним из важнейших условий выживания человека. Ухудшение экологии, загрязнение воды и воздуха, рост заболеваемости. Этот список негативных для нашего здоровья, факторов, постоянно растёт. Давайте обратимся к статистическим данным. Многие люди знают, что после применения ядерного оружия в Японии в августе 1945 года, огромные территории стали опасными для жизни из-за радиации. И мы знаем, что из-за аварии на Чернобыльской АЭС смертность и заболеваемость на заражённых территориях выросли. Кто-нибудь обратил внимания на тот медицинский факт, что средняя продолжительность жизни в Японии самая высокая? Опять же, по данным статистики, население Японии имеет самый большой процент людей, ведущих здоровый образ жизни и регулярно употребляющих БАДы. Да и уровень жизни в стране Восходящего Солнца один из самых высоких. Кроме того, дистрибьютор, напоминая окружающим его людям о росте неблагоприятных факторах среды, участвует в процессе формирования у населения потребности в здоровом образе жизни. Дело в том, что многие страны имеют государственные программы, где вопрос формирования здорового образа жизни прописаны отдельной строкой. Понятно, зачем государству нужны программы по формированию у населения потребности в здоровом образе жизни? Кто придёт на избирательные участки, если население будет сокращаться? А дистрибьютор, формируя у людей потребность в здоровье, участвуя в государственной программе без затрат из бюджета, – создаёт приемлемый уровень потребления своей продукции. Давайте сложим разрозненные факты в одну схему и придём к выводу, подтверждённому практикой: БАДы в наше время надо принимать постоянно. А на вопросы кому принимать?, что? и сколько? Отвечают стартовые школы по продукту.
3. БАДы, в отличие от лекарств, принимать надо регулярно и длительно. Под влиянием фармакологической промышленности у населения сложились ложные ожидания. Мол, принял одну, две капсулы – и сразу стало легче. В одном из приказов МЗ РФ 1998 года есть отдельная статья, в которой прописано, что БАД должен давать эффект не ранее 6 – 12 недель РЕГУЛЯРНОГО применения. Поэтому, на школах по продукту дистрибьютору показывают, что отсутствие моментального эффекта от приёма БАД – это нормально и научно обоснованно. Опять же, постоянный довольный клиент, получивший результат – это главное условие успеха в сетевом маркетинге. Своим дистрибьюторам я даю методики ускорения проявления и усиления оздоровительных эффектов от приёма БАД. Об этих методиках я расскажу ниже.
Как преодолеть ассортимент продукции?
Если в списке компании больше ста наименований, то нет необходимости сразу изучать всё. Для начала необходимо изучить применение тех продуктов, которые могут помочь дистрибьютору лично и его (её) близким родственникам или знакомым, решить проблемы по восстановлению здоровья. А что изучать дальше? А дальше посмотрите медицинскую статистику своего региона. В большинстве развитых стран первое место среди причин смертности занимают заболевания сердечнососудистой системы. Откроем каталог и посмотрим, что предлагает компания по этой теме?
И далее по списку.
Работая с проблемами людей, мы постепенно освоим продукты компании.
Для облегчения этого процесса надо обратить внимание на продукты ассортимента широкого спектра действия и принципа их работы.
Многие компании используют в составе своих продуктов иммуномодуляторы. Их не так много. В их число входят и водоросли ламинария, спирулина и ряд других природных универсалов. Эти природные продукты, включающие универсальные компоненты, восстанавливают деятельность клеток, иммунитета, гармонизируют обменные процессы. А за счёт поддержки этими универсальными продуктами, организм самостоятельно сможет восстановиться. В идеале, продукт должен быть очень эффективным, безопасным и очень не сложным в применении. Продукт должен быть настолько простым, при использовании, что бы его мог безопасно применять человек без медицинского образования.
Всё упирается в цену вопроса. Сама банка продукта может стоить не так дорого. Но медицинские рекомендации компании предлагают, как правило, программы из трёх и более продуктов.
Мастерство дистрибьютора как раз и состоит в том, чтобы эффекты оздоровления были максимальные, а возможные затраты клиента – минимальные при этом. Тогда у довольного клиента появляется мотивация и дальше покупать продукцию только у Вас.
Авторские методы оптимизации применения БАДов.
Не секрет, что в условиях нарастающей конкуренции на рынке оздоровительных продуктов, заработает больше тот предприниматель, который будет иметь существенные конкурентные преимущества. Согласны? Это тем более актуально сейчас. Предложений на рынке – очень много. Различные компании могут иметь похожие ассортименты продукции с идентичным составом и приблизительно в одном диапазоне цен. Как в таких условиях получить это самое существенное конкурентное преимущество? На сайтах некоторых компаний появились программы, которые могут выдать индивидуальные рекомендации, по приёму их БАД. Надо только ввести свои или клиента симптомы в соответствующие графы – и программа приёма БАД готова через секунду после нажатия кнопки Enter. И всё было бы хорошо, если бы наши люди могли тратить на оздоровительные продукты неограниченное количество денег. Дистрибьютор, который помогает своему клиенту решить проблему за меньшие деньги, чем это делают конкуренты, заслуженно получит свои бонусы? Для иллюстрации необходимости применять методики повышения результативности любого БАД, хочу поведать одну историю.
Моя знакомая, звали её Тамара, работала в одной мотивационной компании с французскими БАДами. Дистрибьюторы этой компании всегда стремятся продемонстрировать своё превосходство и исключительность окружающим. А что Вы хотите? Продукция у них дорогая. Моя знакомая решила, в очередной раз показать мне своё превосходство и рассказала о результате приёма их БАД у своего отца. Ему удаляли опухоль в течении трёх часов. Поскольку отец этой женщины принимал комплекс французских БАД три месяца до операции, женщина с гордостью рассказала мне, что хирург, выйдя из операционной, в которой проходила операция над её отцом, отметил, что у пациента, все внутренние органы, кроме поражённого, были в идеальном состоянии, что не характерно для возраста больного. Вот, мол, какие замечательные БАДы в её компании! Не спорю, БАДы там действительно хорошие. Тамара приготовилась в очередной раз разразиться тирадой о превосходстве, по её мнению, её бизнеса над моей компанией. Но… Тамара – преподаватель математики в школе. Я её спросил, во сколько денег ей обошлась трёхмесячная программа БАД их «крутой» компании, которую принимал её отец? Подсчитали. Программа потянула более чем на 700 долларов. И это по дистрибьюторским ценам. По розничным ценам это бы стоило около 1000 долларов. Когда на карту поставлена жизнь, можно и большую сумму найти. Согласны? И я привожу Тамаре свой результат. Моей клиентке тоже была назначена плановая операция в той же клинике, где оперировали отца Тамары. Она принимала БАД моей компании, только по моей схеме, о которой я обещал рассказать. Моя клиентка пришла на плановую операцию. НО… после обследования, лечащий врач, со словами – «этого не может быть! Мы, скорее всего, ошиблись при постановке диагноза!» отпустил мою клиентку домой без операции. Честно говоря, я и сам не ожидал такого яркого результата. Поскольку я считаю, пусть лучше клиент получит гораздо больше, чем то, за что он заплатил, чем завышать ожидания, вызвав разочарование, если результат меньше, обещанных дистрибьютором, значений.
Я Тамаре предложил сравнить стоимость оздоровительных программ её «крутой» и моей обычной сетевых компаний. Итак. На своего папу она потратили 700 долларов США. Результат – здоровые внутренние органы, кроме поражённого опухолью органа, и ускоренное восстановление после операции. Круто!
А теперь внимание! За сколько денег ушла от операции моя клиентка? За 15 долларов! Тогда я предложил Тамаре, как преподавателю математики, подсчитать, сколько сэкономила моя клиентка, выбрав для покупки мою, обычную, а не её «крутую» сетевую компанию. Можете себе представить, как выглядела моя собеседница, ещё десять минут назад, готовая праздновать моральную победу надо мной!
А что предпочли бы Вы? Крутизну или результативность за меньшие деньги?
Своим дистрибьюторам на стартовых школах по продукту, я показываю, как получить результат на клиентах за меньшие деньги, чем у конкурентов. Даже если эти конкуренты сотрудничают в той же сетевой компании и применяют тот же продукт.
О своей авторской школе я расскажу в следующей части этой статьи.
Будьте здоровы!
Комментариев нет:
Отправить комментарий