САД маркиза де САД? Часть 2

Часть 2. Революционный маркетинг САД?

Человек всегда ищет более приемлемые условия жизни. Хочется за свой труд иметь моральное и материальное удовлетворение, и при этом, чтобы работа не отнимала всё время. Иногда дистрибьюторы переходят из компании в компанию  в поисках лучших условий работы. Но чем мы руководствуемся, выбирая новый проект? В подавляющем числе случаев – эмоциями, не подкреплёнными никакими расчётами. Точнее, для перехода в новый проект, материал и аргументы для решения, нам предоставляет кандидат в наши спонсоры из новой компании. И только единицы используют объективные методики оценки нового бизнес - предложения.

Одна история о смене компании

В 2008 году знаменитый автор книг по МЛМ, Ата Мамедов, перешёл из компании Vizion в американскую программу Agel. И спонсором его был не менее раскрученный автор книги «Как создать сетевую денежную машину» Рэнди Гэйдж. Кстати, основные продукты этой компании были на основе геля из ламинарии, только гораздо дороже, чем в Vertera. Да и химических консервантов в их гелях было достаточно, чтобы обеспечить длительное хранение при комнатной температуре. Но дело не в этом. В компанию Agel перешло много состоявшихся лидеров из потребительских компаний, таких как Арго и РоЗ. Эти люди оставили в своих компаниях крупные структуры и большие чеки. Поскольку их убедили, что в компании «хай-класса»  Agel они заработают больше, чем в своих потребительских МЛМ проектах. И будут иметь гораздо больший авторитет в сетевой индустрии, поскольку Agel – компания американская, а ни какая-то российская, а их спонсоров знают все профессионалы МЛМ. Мне это напоминало помешательство. Посудите сами. В компаниях РоЗ и Арго, для получения чека за структуру достаточно было закупать продукцию для семейного потребления на небольшую сумму. А в компании Agel, для получения чека за сеть, надо было каждый месяц выкупать продукцию для ЛО на 300$. То есть, большую часть выкупленной продукции необходимо было продать розничным клиентам. Но у лидеров Арго не было навыков торговых агентов. Их убедили, что гель из ламинарии, производства Agel, будет продавать себя сам. Непростительная наивность для лидеров больших структур – не заметить очевидной разницы между условиями работы в этих компаниях! Через шесть месяцев, истратив все прежние накопления, потеряв бизнес в своих родных потребительских компаниях, эти, уже бывшие, лидеры кусали локти, сожалея о непродуманном решении, о смене компании. Ни структур, ни денег, ни поздравлений на сцене, к которым они уже привыкли. Нормально в компании Agel чувствовали себя дистрибьюторы компаний Vizion и Герболайф. Поскольку в своих компаниях они получили навыки сбыта продукции на большие суммы.

Конечно, не всегда переход в другую компанию заканчивается фиаско. Бывают ситуации, когда такой переход вполне оправдан. Из провальной компании надо уходить вовремя, чтобы не тонуть вместе с ней. Иногда лидеры в своей компании упираются в факт прекращения роста своей структуры и чека, несмотря на серьёзные усилия. И, вместо того, чтобы трезво оценить ситуацию и поискать выход в рамках существующей компании, они этого не делают. Каждому из нас, кажется, что мы достойны большего. Ведь обвинить свою компанию в личном неуспехе гораздо проще, чем признать свои личные просчёты и недоработки. Согласны? Такое признание очень травматично для психики, но является хорошим рычагом для развития. Иногда нам кажется, что в новой компании перспективы роста бизнеса будут гораздо лучше. О чём-то подобном, видимо, думали некоторые дистрибьюторы Vertera, когда принимали решение о переносе своего бизнеса в сетевую компанию САД. Поэтому давайте попробуем объективно сравнить бизнес – системы САД и Vertera. Возможно, перешедшие в САД дистрибьюторы приняли своё решение на основании подавляющего превосходства бизнеса САД над бизнесом Vertera?

Давайте сравним маркетинг Vertera и САД

                       Насколько продукт компании приспособлен для продвижения через сеть?

По этому критерию надо учесть следующее. Чем проще продукт в использовании, тем более устойчивый бизнес можно с ним построить. Вы, видимо, согласитесь со мной, чем больше людей в Вашей структуре, тем больше Ваш чек? Однако, большое количество людей в системе имеет и обратную сторону. Если продукт сложен в применении, то:

а) Чем больше людей, тем выше вероятность неправильного применения продукции с негативными последствиями;

б) При сложном в применении продукте, необходимо больше времени выделять на школы по применению продукции в ущерб школам по бизнесу. Догадайтесь с трёх раз, какой вариант более предпочтителен для Вашего личного благосостояния;

в) Обилие научных терминов и необходимость осваивать сложный материал по продукции, делает Ваше бизнес предложение менее привлекательным для большинства кандидатов в бизнес.

Какие сложности есть по применению геля Vertera? Только хранение в холодильнике. Однако, холодильники сейчас есть практически в каждом жилом помещении.  Может ли человек нанести себе вред при бездарном применении этого продукта? Например, кто-то из дистрибьюторов, имеющий диплом о высшем образовании, съест банку геля Vertera за один раз? Поскольку, организм воспринимает ламинарию, как пищу, лишнее выйдет из организма естественным способом, не нанося вреда любителю нарушать рекомендации.

А как с этим вопросом положение дел в САД?

Что пишут специалисты компании САД на своих сайтах? Цитирую дословно:

Минусы виофтанов:

1.       Для использования нужен точный диагноз, так как препараты являются тканеспецифичными и расчитаны на работу со строго определенными элементами глаза (склера, сетчатка, хрусталик и т.д.). Нужно знать повышенное давление глаза или пониженное и учитывать это также, чтобы не вызвать негативных последствий. 

2.       Для решение проблемы обычно требуется от 4 до 8 различных «номеров» виофтанов для одновременного использования. 

3.       Клинические испытания на людях – не удалось получить от компании-реализатора. Есть положительные испытания на кроликах, но кролики – это кролики.

Резюме: Продукт работает (поотзывам), но требует осторожности использования (необходим диагноз и правильныйподбор), а также достаточных финансовых вложений.

Источник:  http://xn-----6kcbbhcxa8auydldjs1au0xhi.xn--p1ai/prod/

А теперь ответьте на вопрос – Какова должна быть медицинская квалификация дистрибьюторов САД, что бы точно ставить диагнозы? Даже профессиональные врачи могут ошибаться в постановке диагноза пациенту. Согласны?

Маловероятно, что большинство дистрибьюторов захотят изучать продукцию САД настолько глубоко, как того требует практика применения их продукта. Так?

Так какая продукция более безопасна для построения своего бизнеса - Vertera или САД?

Условия вступления в бизнес.

Хорошо, допустим, что продукт, хотя и сложный в применении, но условия бизнеса лучше. Тогда для перехода из Vertera в САД можно найти веские экономические причины. Но так ли это? Сравним?

Вступление в компанию

Регистрация в компании Vertera и САД бесплатная. С небольшой разницей. В Vertera зарегистрированный получает статус партнёра, а в компании САД – клиента. Меняет ли это что-либо? В компании Vertera дистрибьютор сразу становится участником бизнес процессов, а в компании САД – ещё нет. Партнёром в САД клиент становится, оплатив единовременный взнос 5000 рублей. В этот взнос входит:

- 4500 рублей «бизнес – пак» в составе 6 единиц продукции;

- 500 рублей на содержание электронного офиса; Vertera предоставляет электронный офис без дополнительных финансовых затрат со стороны своего партнёра. Вот Вам один маленький плюс в пользу Vertera;

На этих 500 рублях хотелось бы остановиться более подробно. 500 рублей из них выплачиваются компанией спонсору нового дистрибьютора в виде бонуса предпринимателя.  Практически – это небольшой элемент финансовой пирамиды, который взяла на вооружение компания САД. Поскольку вознаграждения в финансовой пирамиде формируются от взносов новых членов. Скорее всего, часть Бонус предпринимателя формируется из этого взноса «за электронный воздух», а часть заложено в стоимость продукции,  выплачивается за 7 уровней структуры новичков, но при соблюдении условий, на которые не обращают внимания, а зря!.  Фишка в том, что предпринимательский бонус выплачивается со стартовой закупки один раз. А за повторные закупки начисление идёт по другой схеме. Такая небольшая шалость САД в сторону финансовой пирамиды, в принципе не может нанести какого-то вреда репутации компании. Тем более, что быстрые деньги  мотивируют дистрибьюторов САД на активное привлечение новичков и быстрое построение структуры. Для тех людей, кого не смущают моральные аспекты элемента финансовой пирамиды в маркетинге САД, «взнос за электронный офис» не является минусом САД, а скорее огромным плюсом маркетинга этой компании. Минус этого предпринимательского бонуса в том, что его получить можно только один раз с одного человека.

Кроме того, чем больше дистрибьюторов у партнёра САД в первой линии, тем на большую глубины структуры платят за новичков. В принципе – это нормальная практика. И действительно, выплаты могут быть существенными. Но… этот бонус имеет преимущество только на период построения и роста структуры. Как только скорость роста структуры падает, значение этого бонуса в денежном вознаграждении лидера резко уменьшается. Бонус предпринимателя, в таком виде, компании МЛМ, как правило, используют, если не собираются продвигать свой продукт через сеть дистрибьюторов длительное время. Представьте гипотетическую ситуацию, что, в каком-либо населённом пункте все жители уже вступили в компанию САД. На следующий месяц, после подписания последнего жителя, бонус предпринимателя за новичков никто не получит. Бонусы за повторное потребление продукции рассчитываются по другой схеме. Лидеры, чей бюджет формировался за счёт этого предпринимательского бонуса, на следующий месяц будут вынуждены ехать строить свой бизнес в другой регион, а это существенные затраты, или искать другую компанию. Но для привлечения лидеров из других МЛМ проектов, которые не вникают в суть дела, предпринимательский бонус выглядит очень убедительно. А теперь подумаем над следующим фактом. В журнале «UPline», ещё в 2000 году были опубликованы данные одного интересного исследования. В США, каждый дистрибьютор, в среднем, за всю сетевую карьеру, подписал под себя 1,8 человека. То есть, дистрибьюторов, которые привлекут в первую линию САД 11 человек, чтобы получить предпринимательский бонус с 7-ми уровней будет крайне мало. Например, не более 0,1%. Немного больше будет тех, кто подпишет в первую линию 9 партнёров, чтобы получить предпринимательский бонус  с 6-ти уровней. Чуть больше людей будет тех, кто в первом уровне имеет 7 партнёров, заплативших 5000 рублей за бизнес в САД. Процентов 5 дистрибьюторов, подписавших 5 партнёров в первую линию, получат предпринимательский бонус с 4-х уровней своей организации. Остальные 30-40% дистрибьюторов САД, пригласивших в первую линию от 1 до 3-х человек, получат предпринимательский бонус только на 3 уровня своей организации. Но ведь компания обещает эти огромные выплаты, а в 7-ми уровнях это очень большие суммы, заранее зная, что их получит очень мало людей. Но такими выплатами можно махать перед носом дистрибьюторов других компаний, как морковкой, заманивая в свою компанию. Большинство же дистрибьюторов САД, около 60% на эту премию не увидят вообще, поскольку не смогут найти ни одного человека, готового купить продукцию на 5000 рублей одномоментно.

Как поощряет компания потребителя за личные покупки продукта?

Большим плюсом для бизнеса в компании Vertera является бонус лояльности, который считается как 25% от объёма за личное потребление. Стоимость покупки продукта можно уменьшить на размер бонуса лояльности. Поскольку этот бонус сохраняется только три месяца, желание не потерять скидку существенно мотивируют потребителя делать повторные закупки, что делает бизнес  дистрибьютора Vertera более устойчивым. В САД такой возможности нет. Да и зачем руководству САД обращать внимание на интересы какого-то там потребителя? Пусть лидеры об этом думают.

Бонус за товарооборот.

Если дистрибьютор САД не сделал закупку на 5000 рублей, он получает только 50% потребительского бонуса с 3-х уровней, плюс выплаты с 3-х уровней потребителей продукта. Требования к минимальному ЛО, для участия в системе начисления бонусов САД – 750 баллов или 1500 рублей.

По следующей схеме:

- с первого уровня – 10%;

 - со второго уровня – 7%;

- с третьего уровня – 4%.

В принципе – это нормально. В Vertera ситуация для потребителя веселее, поскольку сделав закупку на 10 баллов (около 500 рублей), получаешь потребительский бонус на 5 уровней вниз. Это гораздо больше, чем в САД. То есть, если дистрибьютор САД купит продукцию на 300 рублей, то не получит ничего от своей компании. Баллы в обеих компаниях имеют разный вес, поэтому сравниваем значения ЛО по деньгам.
Если Вы сделаете в САД базовую покупку на 5000 рублей единовременно, то бонусы будут начисляться Вам с 7-ми поколений. Конечно, выплаты % отличаются от Vertera. Но это не принципиально.

А теперь давайте подумаем. Каких людей в странах СНГ больше – тех, кто может тратить на профилактику своего здоровья по 500 рублей в месяц, как в Vertera или по 1500 рублей в месяц, как в САД? Нетрудно догадаться, какая компания имеет больше шансов построить устойчивый бизнес. Ведь, чья база потенциальных клиентов больше, та компания и побеждает, в конце концов. Ведь бонусы лидеров складываются не из их «растопыренных на ширину приклада пальцев», а из объёма ежемесячных закупок рядовыми гражданами. Согласны?

Конечно, можно подробно сравнивать лидерские выплаты и скрупулёзно подсчитывать проценты. Но, скорее всего, смысла в этом особого нет. Поскольку все компании в сеть выплачивают приблизительно одинаковые проценты.  Пик выплат приходится в каждой компании на разные уровни лидеров. Всё зависит от того, как каждая компания понимает слово СПРАВЕДЛИВОСТЬ. Судя по тому, что компания САД гораздо меньше денег плати рядовым потребителям, чем Vertera, то САД больше может себе позволить платить лидерам более высоких рангов. Или обещать высокие выплаты на высоких ступенях маркетинга, пока до них никто ещё не дорос.

Какой вывод можно сделать из вышеизложенного материала. Конечно, в маркетинге САД есть достаточно много интересных «фишек», для лидеров, умеющих строить структуры. И при правильной подаче материала, эти фишки могут быть мотивирующими для смены компании. Вопрос в другом. Этими фишками в маркетинге САД далеко не все лидеры смогут воспользоваться. Выигрыш от перехода в САД из Vertera может быть эфемерным, временным, неустойчивым. Если вообще вы сможете выиграть от такого перехода. Ситуацию надо оценивать всесторонне и без эмоций. По статистике, в среднем, только 20% сети из предыдущей компании переходит за лидером в новый проект. 20% остаётся в старом проекте, а 60% уходит из МЛМ на совсем. Возможно, при переходе их Vertera  в САД, Вы уверены, что за вами пойдут лидеры из параллельных веток? Не исключаю такой возможности. Только удержать таких лидеров в новой компании будет гораздо сложнее, чем Вы думаете. Дистрибьюторы Vertera ! Не занимайтесь мазохизмом, рассматривая предложения, которые не имеют существенных преимуществ ни по продукту, ни по бизнес - возможностям!  Надо помнить, что конкурентная борьба в бизнесе – вещь достаточно жестокая. Более подробно о методах конкурентной борьбы в МЛМ можно почитать, нажав на картинку ниже.

Будьте здоровы!