Внимание! Инструменты бизнеса или ловушки для сетевиков?

Внимание! Инструменты
бизнеса или ловушки для сетевиков?

Этот эфир будет полезен, прежде всего, предпринимателям
сетевого маркетинга. Не секрет, что большинство сетевиков – люди, нацеленные на
успех и достижение результата. Ведь сетевой маркетинг – это бизнес. А в бизнесе
очень важно получить максимальный коммерческий результат с минимально
возможными затратами ресурсов. Финансовых и личных усилий. И выигрыш тем
больше, чем выше положительная разница между затратами и прибылью. Потому, что
отрицательная разница – это разорение и крах. Согласны?

Так вот. Чтобы разница между затратами и отдачей была в Вашу
пользу, предпринимателю сетевого маркетинга надо освоить достаточно много
навыков, умений и знаний. Чтобы бизнес стал расти, необходимо овладеть, хотя бы
базовой подготовкой.

И это ещё не всё! Кроме регулярной и целенаправленной работы
надо учитывать потенциалы моментов времени пригодных для тех тли иных действий.

Однако, лидеры мнения, часто отвлекают внимание сетевой
общественности на темы, которые могут играть в нашей работе далеко не основную
роль, беря за обучение этим вещам существенные суммы. Только всегда ли такое
обучение даёт отдачу обучаемым?

История вопроса.

Психология, как
основная специальность сетевого лидера?

Волна отвлечения внимание я денег
– психология. Когда сетевой маркетинг ещё не ушёл в интернет, на сетевиках
неплохо зарабатывали психологи. Действительно, сетевой маркетинг такой
необычный род деятельности, что базовые знания психологии  - действительно полезны дистрибьюторам. Это и
психологическая установка на успех самого дистрибьютора, и умение работать с
клиентом и отказами.

В конце 20-го – начале 21 века, в
среде дистрибьюторов сетевых компаний нашего региона появилось повальное
увлечение психологическими тренингами. Среди психологов были действительно
классные специалисты своего дела. Только хочу обратить Ваше внимание на одну
деталь.

Дистрибьюторы шли на
психологические тренинги и семинары, поскольку были уверены, что после их
прохождения их результативность в бизнесе поднимется. Психологи грамотно
вскрывали боль действующих дистрибьюторов, посыпали эти психологические раны
солью и обещали, что у них есть решение. Ничего не напоминает?

А психологам, которые эти
семинары проводили, необходимы были постоянные клиенты, которые обеспечили бы
своих гуру, достаточно высокими доходами.

Обращаю внимание на разные цели
дистрибьюторов и психологов! Потому, что когда мы спроецируем ситуацию на наше
время, то вместо психологов вставите в эту формулу – специалистов: по e-mail маркетингу, автоматизации бизнеса,
бренду или целевой аудитории – на выходе будет тот же результат в 90 – 95 %
случаев. 

Как специалист по восточной
метафизике могу сказать, что только у 5% курсантов, не зависимо от того, что
они изучают, по теории вероятности, факторы времени включат в плюс изучаемый
материал. И эти 5% придут к успеху, поскольку 2/3 факторов успеха сложатся для
них позитивно. Не зависимо от их воли.

То же самое было и с психологами.
Я сам покупал эти психологические семинары. Но однажды, я отправил на семинар,
который назывался подключение к денежному потоку, и участие стоило – 300$.
группу самых перспективных моих лидеров. И знаете, что произошло?  Буквально сразу после семинара у них
обнулилась бизнес – активность, а через 3 месяца они полностью ушли из сетевого,
бизнеса. Вопрос в студию! За, что я заплатил деньги? Почему не отбились мои
вложения? Провёл своё расследование. Дистрибьюторы конкурентов восхищались этим
модным психологом и постоянно тратили деньги на её семинары. Но вот причинно –
следственных связей между падением своих чеков и плотным погружением в мир психологии
они не видели.

e-mail маркетинг

Некоторое время назад лидеры
строили огромные сети благодаря e-mail маркетингу. И семинары
по нему продаются в сети до сих пор. Только люди перестали реагировать на
массовые рассылки. А деньги, вложенные в такое обучение, не отобьются никогда.

Целевая аудитория.

ЦА – термин из рекламного бизнеса.

Целевая
группа, целевая аудитория —
термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых
общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи. Под общими
признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторами
(например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное
свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти
люди с большей вероятностью купят продукт. Поэтому именно на эту группу лиц
направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. То есть ЦА — это
основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного
обращения.

Лидеры
мнения активно
продвигают термин ЦА для сетевого маркетинга. И активно продают обучение по
этой теме.

И только один крупный лидер сетевого маркетинга
обосновал, что король ЦА – голый! А, следовательно, все наши затраты на
обучение по этой тематике – просто бесполезная трата денег.

И действительно. Если мы сделаем выводы о своей ЦА
по успехам в МЛМ людей обладающих какими-либо качествами, то с высокой степенью
вероятности – ошибёмся.

Пример 1. Среди ТОП – лидеров различных сетевых
компаний, можно насчитать около десятка тех дистрибьюторов, которые проходили
службу на офицерских должностях в  ВМФ в
прошлом. Будет ли справедливым вывод о том, что все офицеры запаса ВМФ – наша
целевая аудитория?

Пример 2. Одна женщина ТОП лидер растущей сетевой
компании подписала соглашение, когда работала дояркой в совхозе. На этом
основании можно сделать вывод, что все доярки теперь – наша ЦА?

А Вы, что думаете по этому вопросу? Мне важно Ваше мнение!

Анкета Хочу узнать больше